Горячая линия бесплатной юридической помощи:
Москва и область:
Москва И МО:
+7 (499) 653-60-72 (бесплатно)
Санкт-Петербург и область:
СПб и Лен.область:
+7 (812) 426-14-07 (бесплатно)
Регионы (вся Россия):
8 (800) 500-27-29 (бесплатно)

Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке

Материалы

Анализ предложений на рынке недвижимости

В связи с кризисными явлениями в экономике, развитие рынка недвижимости в нашей стране продолжается, но уже по немного другой модели:

  • снижается средняя стоимость квадратного метра;
  • понижаются ставки по ипотечным кредитам;
  • растет численность населения городов по сравнению с сельской местностью (переселение людей из села в город).

Традиционно самый высокий спрос — на бюджетные дома. Здесь покупателей много и торговаться не просто, но реально. Застройщики и риэлторы, в свою очередь, пытаясь для себя извлечь больше выгоды, намеренно завышают цену, цепляясь за любые преимущества: близость леса, к станции электрички или метро, расположение в черте города либо наоборот, удаленность от него.

https://www.youtube.com/watch?v=ytcopyrightru

Учитывая все вышеперечисленное, каждому покупателю необходимо знать, как можно сбить цену и уметь торговаться при покупке, чтобы купить жилье дешевле. Какие же действия следует предпринять?

В начале пути по покупке собственного дома, в первую очередь, установите ценовые пределы. Решите, какую максимальную сумму вы имеете возможность потратить на приобретение жилья. Способ оплаты при этом не должен иметь значения – наличка, кредит, ипотека – установленный вами максимум цены не должен быть превышен.

Сначала лучше будет исходить из худшего и сразу не рассчитывать на получение скидки либо возможность сторговаться, ведь продавец в ходе переговоров может и не уступить в стоимости сделки из каких-то своих принципов.

Определившись с суммой на покупку квартиры или дома, начните изучать, что предлагает вам рынок. Анализируйте, изучайте, выбирайте. Из всей массы объявлений отберите несколько, подходящие вашим запросам. Обратите внимание на те, в тексте которых прямо указано о возможности сторговаться. Но и другие понравившиеся варианты не «сбрасывайте со счетов», так как только лично пообщавшись с собственником, вы поймете, возможно ли будет купить заветные квадратные метры дешевле, а именно за имеющуюся у вас сумму.

Собираем аргументы для торга (4 составляющие)

1. Ситуация на рынке

Главный довод в ходе торга с продавцом – информация об аналогичных объектах, расположенных в ближайших кварталах – стоимость, дата выставления на продажу, данные о недавно проданных квартирах и пр. Именно ссылка на правильно подобранную информацию позволяет требовать от владельца квартиры уступок по цене.

2. Юридический статус объекта

Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке

Ещё один важный рычаг воздействия на продавца квартиры – юридические аспекты, усложняющие проведение сделки. При этом, как подчёркивают риэлторы, если у объекта серьёзные проблемы с бумагами (нарушения при приватизации или наследовании, жильцы, отбывшие в места заключения и пр.), то от сделки лучше просто отказаться. Для торга используются только те «бумажные» аспекты, которые не перерастут в будущем в проблемы для нового владельца.

Ещё один повод добиваться скидки – если продавец просит занизить сумму сделки, фигурирующую в договоре (обычно, чтобы уйти от налога). В такой ситуации покупатель смело моет требовать уступку по цене от 50 тыс. руб. и более.

3. Ситуация продавца

В ходе торга важно знать, каковы события, сопутствующие продаже данной квартиры: насколько срочно (и для чего) продавцу нужны деньги и ради чего он будет готов на пониженную цену. Например, директор офиса АН «Новосёл» Светлана Кузнецова рассказала о следующей ситуации из её практики. Продавцом квартиры выступал сам владелец без риэлтора.

Продавал он своё жильё, чтобы купить большее по площади с минимальной доплатой, поэтому снижать цену не спешил. Однако, он пошёл на уступки, после того, как риэлтор покупателя смог найти для него подходящий вариант по сходной цене. Бывают и иные жизненные ситуации, на которых может сыграть покупатель квартиры.

4. Технические особенности квартиры

Обзвон собственников и риэлторов

После того как сформирован шорт-лист интересующих вариантов, можно приступать к обзвону. Помните: при контакте с продавцом не позволяйте ему делать вывод вашем хорошем материальном положении. В переговорах не затрагивайте темы о ваших дорогих покупках, путешествиях, подарках и т.д. Не обсуждайте с ним вашу любимую люксовую машину. Делая вывод о вас, как о человеке с финансовым достатком, он не станет понижать цену на квартиру.

Имейте в виду, что застройщики и агентства недвижимости отлично разбираются в психологии потенциального покупателя. Наученные опытом и практикой, они легко добиваются, чтобы покупатель потратил больше, чем планировал вначале. К тому же доходы риэлторов и агентств — это часть от стоимости проданного вам жилья, поэтому они очень даже заинтересованы, чтобы продать вам как можно дороже.

Если хотите выгодно купить дом – не изображайте из себя богатенького дядю. В этом деле лучше выглядеть как «бедный родственник».

Переговоры с продавцом

Практически в один голос риэлторы говорят, что в ходе переговоров с продавцом НЕ НАДО говорить плохое о его квартире. Её недостатки владельцу и так известны, но он не готов выслушивать нарекания от чужого человека.

Практически обязательная часть торга – привести наглядный пример продавцу, что в соседнем доме продаётся отличная квартира (или две), хозяин которой просит меньшую цену или уже готов ощутимо снизить цену для реального покупателя.

Когда вероятнее всего сбить цену при покупке дома?

https://www.youtube.com/watch?v=upload

Еще по теме  Отметка в командировочном удостоверении кто делает

Вероятность получить скидку при покупке жилья есть всегда. Но существуют некоторые моменты, при которых эта вероятность, значительно возрастает.

1. Во-первых, как говорилось выше, часто уже в тексте объявлений продавец указывает на возможность торга. Торговаться нужно от той цены, которая указана собственником как стоимость жилья.

2. Во-вторых, можно найти (хоть и с трудом), когда дом продается не через агентство недвижимости, а от частного собственника, который может не знать действующих цен на рынке и потому, возможно, неплохо уступит и сделает скидку .

3. В-третьих, когда владельцу жилья в силу обстоятельств срочно понадобились деньги. И поэтому он готов ощутимо уступить реальному покупателю в стоимости, но при условии скорой сделки. Срочная продажа жилья – это вообще самый удачный вариант, при котором торг не только уместен, но и есть большая вероятность того, что покупатель и продавец быстро договорятся о цене.

Осторожнее принимайте решение, если собственник в процессе переговоров быстро согласился продать явно хороший дом по стоимости ниже рыночной, вдобавок еще и охотно торгуясь с вами. Это может быть «проблемное жилье», мошенничество и т.п. В сделках подобного рода советуем всё тщательно проверить.

Бывает, конечно, что продавец давно подал объявление о продаже дома. Ждет, ждет, а покупатель не находится. Нервы, переживания — а вдруг вообще не сможет продать? И тогда в текст объявления вписывается словечко «торг». Или собственник вообще снижает цену. Вот в этот момент и надо «брать быка за рога».

Вероятностный момент для торга есть всегда и везде. Но, чтобы не «попасть впросак», разберитесь: почему так хорошо уступают в цене? В чем подвох? А если вы все узнали, проанализировали и поняли, почему продавец идет на уступки в стоимости своего жилища – тогда смело начинайте торговаться! И «флаг вам в руки»!

Для начала Покупателю понадобится определиться с тем, какую сумму он готов выложить за понравившуюся квартиру. Необходимо учитывать именно полную стоимость, без какого-либо дисконта. Всегда существует вероятность того, что именно вам попадется крайне принципиальный Продавец, который не захочет скидывать ни рубля от полной цены. Так что заранее рассчитайте свои финансы.

Далее вам потребуется проанализировать рынок недвижимости. Сравните между собой предложения и средние цены. Выберите ту квартиру, в которую вы отправитесь для осмотра и проведения торгов. Будет лучше, если вы составите и распечатаете выборку жилых помещений – со сходными параметрами, но разными стоимостями (где-то чуть больше, где-то чуть меньше).

Так вы сможете быстро понять, какая цена выставлена для того или иного объекта недвижимости (завышенная, заниженная или среднерыночная). Это знание необходимо использовать в своих целях, а именно – спрашивать у Продавца, почему он выставил именно такую, а не иную цену? Чем он руководствовался? Если Продавец не может доказать, что стоимость является обоснованной, логичной и рациональной, добивайтесь скидки.

Мнение эксперта

Семен Фролов

Юрист. Стаж 7 лет. Специализация: семейное, наследственное, жилищное право.

Задать вопрос эксперту

За пару дней до осмотра квартиры вам следует посетить район, в котором располагается квартира. Обратите внимание на его благоустроенность и чистоту. Изучите, какие люди проживают в этом районе (молодые карьеристы, семьи, неблагополучные граждане и пр.). Письменно зафиксируйте все спорные моменты и недочеты. Вполне возможно, что именно из-за них Продавец согласится предоставить вам скидку.

Пароль – «Купим быстро»

https://www.youtube.com/watch?v=ytpressru

И наконец, самый действенный аргумент при ведении торга – покупка за наличные, без использования кредитов, сертификатов, маткапитала и пр. Когда продавец понимает, что покупатель пришёл с чемоданом денег и готов отдать сразу всю сумму, он становится куда более сговорчивым. Впрочем, продавцы с «чемоданами денег» встречаются нечасто.

Юлия Маслаускене подчёркивает – если покупатель обещает купить быстро, то у него должен быть готов свой пакет документов – готово одобрение банка на ипотечный кредит, полностью собраны бумаги для продажи своего объекта и пр. В свою очередь директор офиса АН «Новосёл» Светлана Кузнецова замечает, что покупателю вовсе не обязательно докладывать продавцу, что сделка будет ипотечной (если продавец об этом прямо не спросит). Лучше сначала договориться о цене, а уже потом, при внесении аванса обговорить все нюансы.

Все риэлторы также поясняют, что при торге хорошую помощь окажет информация об обстоятельствах в которых находится продавец квартиры.

Как торговаться при осмотре жилья?

1. Найдите недостатки жилья. Внимательно осмотрите ваше будущее приобретение. В переговорах деликатно укажите собственнику на все обнаруженные недочеты. Это может быть:

  • Отсутствие ремонта;
  • Вблизи автодорога / железная дорога с шумом и пылью от оживленного движения;
  • Очень низкие / высокие потолки;
  • Неисправность систем отопления / водоснабжения;
  • Старые деревянные рамы / двери;
  • Ветхое состояние здания;
  • Удаленность от дет.сада / школы / автобусной остановки и т.д.
Еще по теме  Образец акта приема - передачи квартиры

Дайте понять продавцу, что вы готовы приобрести данное жилье, но хотите получить скидку на него в связи с обнаруженными недостатками.

Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке

2. «Услуга за услугу». Бывает, когда собственник хочет, продав свое жилье, сразу купить себе другое. Но в промежутке между покупками ему негде жить. Вы можете разрешить занимать вашу квартиру какое-то определенное время, взамен получив от него сейчас скидку на покупку жилья.

3. Скидка за оперативность. Если продавец желает по каким-то своим соображениям быстрее оформить сделку и покончить с «бумажной волокитой» (допустим, у него срочная поездка, нужно быстро внести аванс за другой дом, неотложные дела в бизнесе или др.), тогда нужно обговорить с ним, готов ли он немного скинуть с цены за быстроту действий. Возможно, он даже будет рад такому предложению и его желания совпадут с вашими возможностями.

4. «Мертвый груз». Квартира, которая вас заинтересовала, давно «висит» среди объявлений? Риэлторы и собственник не могут найти покупателя уже который месяц? Так сообщите им, что готовы купить это жилье сейчас же… но с уступкой в цене. Скорее всего, решение будет принято в вашу пользу.

5. «Там дешевле». Если вы имеете на примете аналогичный вариант дома, но там цена ниже, обязательно отметьте это в разговоре. Предложите продавцу сделать вам скидку. Если он заинтересован в продаже, то непременно согласится.

Застройщики и девелоперы официально объявляют акции и скидки для всех клиентов (или для определённых категорий). Об индивидуальном торге с каждым покупателем речи не идёт. Получить некое послабление покупатель может только за счёт комиссии агентства недвижимости, продающего данную новостройку. Некоторые агентства на подобное идут. Впрочем, случаются ситуации, выходящие за рамки общей модели.

Закрепление договоренности устно и письменно

Не грубите и не смейтесь много при разговоре с собственником о снижении цены. Так он не захочет иметь с вами дело.

https://www.youtube.com/watch?v=ytcreatorsru

В переговорах держитесь уверенно, по-деловому сдержанно, обоснованно называя цену первым. К такому человеку отнесутся серьезней, прислушаются к вашим доводам и вам непременно удастся купить жилье дешевле начальной стоимости.

• Предложить рассчитаться наличными. Именно это способ всегда оказывается предпочтительнее всего, так как быстр и удобен.

• Действовать напрямую, без посредников. Собственнику не придется тратиться на комиссионные, к тому же вы сможете более оперативно договориться и провести сделку.

Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке

• Взять оформление необходимых документов на себя, не требуя присутствия продавца.

• Предложить оказать помощь в переезде собственника: помочь вынести мебель, вещи, найти машину и т.д.

• Предложить отсрочку к въезду. Сразу не занимать приобретенную жилплощадь, а подождать, когда продавец найдет себе новое жилье и сможет освободить ваше.

• Без промедления оформить договор купли-продажи. Сторговаться – значит уступить покупателю в цене. То есть потерять часть денег. И, сторговавшись о цифрах сегодня, на завтра продавец может передумать и отказаться делать вам скидку. Поэтому «куй железо, пока горячо» — сразу оформляйте документы, если «сошлись» в цене.

10 ошибок покупателя при ведении торга

Представители агентств недвижимости говорят, что торг – одна из важнейших функций, которую должен выполнить агент покупателя квартиры. Считается, что агент торгуется более эффективно, потому что знает, чего в ходе переговоров категорически нельзя делать. Всего участники рынка насчитали 10 самых страшных ошибок, которые покупатель может совершить при переговорах с продавцом квартиры.

  1. Сбивает цену до осмотра квартиры (по телефону).
  2. Начинает жёстко торговаться, не осмотрев все подходящие объекты.
  3. Просит сбавить цену просто на основании того, что «больше денег нет».
  4. Сразу называет запредельный размер скидки.
  5. Указывает на недостатки квартиры.
  6. Докладывает об особенностях сделки (ипотека, опека, нотариус…)
  7. Даёт понять, насколько важна ему эта квартира (переезжаю к маме в этом доме и пр.).
  8. Заявляет «Та квартира лучше и продают дешевле».
  9. Требует немедленного ответа, не даёт продавцу времени «на подумать».
  10. Не пытается торговаться.

Подписаться на еженедельную email-рассылку

Маленькие хитрости: как получить скидку у несговорчивого продавца?

Квартира может иметь очевидные недостатки, которые делают ее менее ликвидной на рынке недвижимости. Запрашивайте скидку, если:

  1. Жилое помещение находится на первом, втором или последнем этаже дома. Как правило, такие квартиры не пользуются большим спросом. На первом этаже может быть влажно из-за подвальной сырости, а на последнем этаже – так же влажно, но уже из-за протекающей крыши. Кроме того, квартиры на первом и втором этаже часто привлекают воров из-за своего доступного расположения.
  2. Рядом с домом находятся трамвайные и железнодорожные пути. Это создаст большую «текучку» людей под вашими окнами и большое количество шума в квартире.
  3. На квартиру наложены ограничения и обременения. К ограничениям и обременениям относится наличие в жилом помещении прописанных лиц, задолженности по коммунальным платежам и пр. Все это также сыграет на руку Покупателю, потому что «проблемная» квартира не востребована на рынке недвижимости. Скажите Продавцу, что вы пойдете на сделку и подождете, пока ограничения будут сняты. Только не забудьте попросить о скидке – за дополнительное ожидание и явные неудобства. Помните, что купля-продажа квартиры, на которую наложены ограничения или обременения, характеризуется повышенным риском. Вам понадобится проследить и проверить, чтобы до подписания основного ДКПК все ограничения и обременения действительно оказались сняты (по документам).
  4. Вас полностью устроила квартира, но Продавец заявил, что прямо сейчас он не может ее продать. Такое случается, когда собственник сам живет в продаваемой недвижимости, – в связи с этим ему нужно время на поиск другого жилья и организацию переезда. Вы можете согласиться подождать какое-то время, но потребовать за это скидку.
  5. Квартира недостаточно освещена, т.к. прямо рядом с окнами растут деревья.
  6. В квартире имеются низкие потолки, узкие проходы, неразведенные системы коммуникаций и прочие минусы технического характера.
Еще по теме  Как получить квартиру от государства

Иногда скидка предоставляется потому, что сам Покупатель имеет в сравнении с другими приобретателями объективные преимущества и плюсы. Например:

  1. Вы – крайне состоятельный человек. Уже на этапе осмотра квартиры у вас есть вся необходимая сумма (в наличном или безналичном формате). Обязательно скажите об этом Продавцу. Это может стать для него стимулом к предоставлению скидки, ведь в таком случае сделка может быть проведена в кратчайшие сроки.
  2. Вы готовы подождать, пока квартира окажется освобождена. Далеко не все приобретатели так же терпеливы, как и вы. Используйте это как аргумент при проведении торгов.
  3. Вы можете предоставить посильную помощь в оформлении документов. Данный вариант актуален для тех, кто имеет специализацию как юрист, нотариус или риэлтор. Если вы знаете порядок всей процедуры от начала и до конца, то это – просто находка и бонус для Продавца.
  4. Вы согласны помочь Продавцу упаковать и перевезти из квартиры его вещи. Например, для этого у вас есть личное средство передвижения. Поговорите с Продавцом, обсудите его «пожелания» относительно отчуждаемой квартиры и проявите заинтересованность в его дальнейших действиях.
  5. Вы готовы внести аванс или задаток, если Продавец согласится на предоставление скидки и оформление сделки. Не забудьте упомянуть это в разговоре с собственником. Так он сможет понять, что вы настроены серьезно. Передача задатка или аванса должна осуществляться с одновременным составлением соглашения о задатке или договора аванса. Рекомендуется, чтобы при передаче денег с вами присутствовал ваш свидетель.
  6. Вы согласны взять на себя дополнительные расходы взамен на предоставление скидки. Речь идет про оплату госпошлин за выдачу необходимых бумаг или оформление договоров, про оплату банковских услуг и пр. Намекните, что вы готовы полностью или частично покрыть эти статьи расходов, если Продавец пойдет на финансовые уступки при продаже.

Мнение эксперта

Дмитрий Носиков

Юрист. Специализация семейное, жилищное право.

Всегда торгуйтесь уверенно. Ваш успех зависит от того, насколько подготовленными и убедительными будут все ваши аргументы. Называйте Продавцу точную суммускидки, которую вы рассчитываете получить. Например, если в осматриваемой квартире отсутствует ремонт, то после первичного осмотра вам понадобится вернуться домой и вычислить – во сколько же обойдется обустройство приобретаемого жилого помещения? Получили сумму в 100 тыс. рублей – торгуйтесь именно на это значение. Если же вы будете безосновательно и робко просить Продавца «немного скинуть цену», то торги окончатся для вас проигрышем.

Торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке непросто. Вести торги нужно легко, но убедительно. Если вы не «дожмете», то не получите заветную скидку. Если вы будете слишком напористым и настойчивым, то рискуете потерять доверие Продавца и упустить подходящий вам вариант жилья. Не знаете, как провести торги конкретно в вашем случае? Обратитесь за бесплатной консультацией к юристу сайта и получите ответы на все имеющиеся вопросы.

ЗАДАТЬ ВОПРОС ЮРИСТУ БЕСПЛАТНО

Иногда небольшие уловки могут помочь в достижении этой нелегкой цели – снизить цену на жилье у принципиального собственника.

Вы можете придти на осмотр к продавцу, держа в руках список с несколькими другими вариантами домов. В ходе переговоров как бы «оговориться», что выбор недвижимости большой, но у вас практически нет времени ездить по другим объектам для осмотра и вы выберите самый дешевый. Понятно, что заинтересованный собственник сразу начнет нервничать – хотелось бы, чтобы купили именно у него…

В этот момент вы произносите: «Меня ваш дом полностью устраивает, обязательно взял бы, если бы стоимость его была чуточку поменьше…». Учитывая действующую на сегодня конкуренцию продавцов недвижимости, будь то собственник или риэлтор, уступить в цене реальному покупателю выгоднее, чем «оставаться при своих».

Вторая уловка состоит в том, что необходимо расспросить соседей либо других жильцов поблизости, имеются ли недостатки у интересующего вас дома. Как правило, «доброжелатели», которые расскажут всю «горькую правду» , всегда найдутся. Например, старушки или мамы в декрете. При разговоре может присутствовать и собственник дома, опровергая или соглашаясь со сказанным. Если всплывет какой-нибудь «подводный камень», он станет хорошим козырем при торге.

https://www.youtube.com/watch?v=ytadvertiseru

Обнаружив недостатки, о которых умалчивал хозяин дома, смело требуйте снизить цену!. Но не давите слишком сильно на собственника. Обороняясь, он может «сорваться с крючка» и принципиально отказаться продавать вам дом. Ведите разговор о сделке спокойно. А в ответ на приведенные вами неоспоримые аргументы по поводу необходимости сделать вам скидку, продавец обязательно согласится!

Оцените статью
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.

Adblock detector